Nghệ thuật bán hàng đường trực tiếp hay còn được gọi là hệ thống thuyết phục đường thẳng vị Jordan Belfort (Một HUYỀN THOẠI BÁN HÀNG, một PHÙ THUỶ trong việc thuyết phục, trao đổi và thổi lửa mang đến nhân viên).
Bạn đang xem: Hệ thống bán hàng đường thẳng
" data-image-caption="hệ thống thuyết phục đường thẳng" data-medium-file="https://heckorea.com.files.heckorea.com.com/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=300" data-large-file="https://heckorea.com.files.heckorea.com.com/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=720" src="https://heckorea.com.files.heckorea.com.com/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=720" alt="hệ thống thuyết phục mặt đường thẳng" class="wp-image-65" srcset="https://heckorea.com.files.heckorea.com.com/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=720 720w, https://heckorea.com.files.heckorea.com.com/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=150 150w, https://heckorea.com.files.heckorea.com.com/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=300 300w, https://heckorea.com.files.heckorea.com.com/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=768 768w, https://heckorea.com.files.heckorea.com.com/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=1024 1024w, https://heckorea.com.files.heckorea.com.com/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg 1280w" sizes="(max-width: 720px) 100vw, 720px" />hệ thống thuyết phục mặt đường thẳng
JordanBelfort – tác giả của cuốn sách “Sói già phố Wall”, một huyền thoại kinh doanh,ông đã tìm được 50 triệu đô hàng năm từ khi new hơn trăng tròn tuổi bằng “Hệ thống thuyếtphục đường thẳng”. Jordan Belfort đã từng có lần đi tù túng 22 tháng
Sau lúc ra tội phạm Belford đã xuất phiên bản 2 cuốn từ bỏ truyện:
The Wolf of Wall Street (Sói già Phố Wall): đề cập về cuộc đời trước khi bị bắtCatching the Wolf of Wall Street (Tóm gọn Sói già Phố Wall): nhắc về cuộc đời sau tuy nhiên sắtHai cuốn sách này được dịch ra 18 ngôn từ khác nhau, xuất phiên bản ở trên 40 quốc gia. Mẩu chuyện đời của ông cũng được đạo diễn Scorsese đưa thể thành thành phầm điện ảnh Hollywood. Cuộc đời, sự nhiều có, thăng trầm của ông khiến cho tất cả thế giới ám hình ảnh và thực sự quyến rũ bởi tập phim Sói già phố Wall do tài tử Leonardo Dicaprio thủ vai với đạt 5 giải Oscar.
Những trải nghiệm đang qua đưa Belfort trở nên một diễn thuyết danh giá. Ông là khách mời thườngxuyên của các kênh CNN, CNBC, Sky News và đài truyền hình bbc với mức phí 100.000 USD cho từng giờ nói chuyện.
Thời gian cách đây không lâu Jordan Belford đã đi vòng quanh thế giới để diễn thuyết cho những doanh nhânvề phương thức bán hàng thành công Straight Line Sales Psychology (Phương pháp bán hàng theo đường thẳng).
3 bài học đỉnh cao trong nghệ thuật bán sản phẩm đường thẳng
Bài học tập 1: cụ thể về trung bình nhìn người kinh doanh của bạn
Jordan Belford nói rằng phần nhiều người bán sản phẩm muốn biến hóa doanh nhân cần phải có 3 yếu tố:Suy nghĩ về của một doanh nhân,tầm quan sát dài hạn bất kể niềm tin giới hạn nàovàý nguyện.
Người tạo nên được ý nguyện là yêu cầu nhìn được gương mặt của mình trong tương lai, quan sát như một trái đất thực trong thời gian ngày hôm nay. Cùng tầm nhìn chính là những gì các bạn thấy rõ ràng nhất vào 3 hay 5 năm tới. Hãy hình dung nó như một mong ước cháy bỏng và nó phải in sâu trong từng tế bào của bạn.Có một khoảng nhìn táo bị cắn bạo đến tương lại vẫn truyền xúc cảm cho phần đa người. Nó nóng bỏng mọi bạn đến với bạn, những người có thể chưa có bức tranh cụ thể về tầm chú ý của chủ yếu họ và ao ước trở thành 1 phần của cái nào đấy lớn hơn.Tầm quan sát là cấp độ trên cả phương châm mà làm cho bạn đam mê về cuộc sống thường ngày của bạn. Mục tiêu của doanh nghiệp trở thành dấu ấn trên đường đi.Là người có tầm chú ý thực sự nghĩa là bạn bám đít vào hiệu quả hơn là chi phí bạc.“Mọi tín đồ không bị cuốn hút vào mục iêu của bạn, họ bị hấp dẫn bởi tầm nhìn của bạn”.Có hai cách để hình dung tầm chú ý của bạn:
Tách rời:Bạn ở bên phía ngoài cơ thể của bạn, quan gần kề chính chúng ta trong bức tranhKết nối:Bạn ở phía bên trong cơ thể mình, trong bức tranh, quan gần kề qua hai con mắt của thiết yếu bạn.Tạo ra trung bình nhìn của người tiêu dùng như cầm cố nào?
" data-image-caption="tầm chú ý nghệ thuật bán hàng đường thẳng" data-medium-file="https://heckorea.com.files.heckorea.com.com/2018/12/tam-nhin-nghe-thuat-ban-hang-dung-thang.jpg?w=300" data-large-file="https://heckorea.com.files.heckorea.com.com/2018/12/tam-nhin-nghe-thuat-ban-hang-dung-thang.jpg?w=600" src="https://heckorea.com.files.heckorea.com.com/2018/12/tam-nhin-nghe-thuat-ban-hang-dung-thang.jpg" alt="tầm chú ý nghệ thuật bán sản phẩm đường thẳng" class="wp-image-68" />tầm chú ý nghệ thuật bán hàng đường thẳng
Xác định tầm nhìn:Phải rõ ràngLàm cho nó như thật:Trong trung khu trí của chúng ta trướcChia sẻvới những người bạn tin tường
Thực sự trung bình nhìn quyết định đến phần nhiều gì các bạn sẽ đạt được, những người dân sẽ theo đuổi bạn. Bởi vậy, Jordan Belford chia sẻ rằng. Tầm chú ý nó giống hệt như một giấc mơ thật. Các bạn cần chia sẻ với những người dân ủng hộbạn trong cuộc đời và đào thải những fan huỷ hoại niềm mơ ước của bạn.
Bây giờ hãy viết ra 3 người luôn ủng hộ trong cuộc đời bạn cùng 3 người luôn luôn phá hoại trong cuộc đời bạn.
Đối với những người dân phá hoại trong cuộc sống bạn, bạn cần loại bỏ họ, thậm chí có thể cách lý bọn họ trong 90 ngày. Ví như là vợ, chồng hay người thân hạn chế nói về những gì tương lai với họ.
Bài học tập 2: xây dựng chân dung một người bán sản phẩm thành công
Trongbài chia sẻ của mình, Jordan Belford nói rằng:“Người bán sản phẩm giỏi là fan cho quý khách nhìn thấy tầm quan sát của bạn”.
" data-image-caption="chân dung người chào bán hàng" data-medium-file="https://heckorea.com.files.heckorea.com.com/2018/12/chan-dung-nguoi-ban-hang.jpg?w=300" data-large-file="https://heckorea.com.files.heckorea.com.com/2018/12/chan-dung-nguoi-ban-hang.jpg?w=620" src="https://heckorea.com.files.heckorea.com.com/2018/12/chan-dung-nguoi-ban-hang.jpg" alt="chân dung người cung cấp hàng" class="wp-image-64" />chân dung người bán hàng
Khigặp một người quý khách mới, chúng ta có 4 giây nhằm vẽ chân dung về bản thân của bạn với khách hàng hàng:
Thông minh, nhạy cảm bénNhiệt tình huyết lửaChuyên gia vào lĩnh vức của bạn.Ngay vào 4 giây đó mối quan hệ được trở nên tân tiến ngay nhanh chóng ở cấp độ tiềm thức bởi vì mọi fan không mua sắm chọn lựa hoặc mua tầm nhìn của người tiêu dùng vì những tại sao mà chúng ta đưa ra. Người ta mua sắm hoặc làm sale với bạn vì họ nghĩ rằng bạn cũng có thể giúp chúng ta đạt được mục tiêu của mình.Và người tiêu dùng sẽ sẵn sàng mua sắm hay thiết lập tầmnhìn của khách hàng khi họ thấy được được cả cha điều này:
Họ yêu sản phẩm của doanh nghiệp hoặc thích gần như gì bạn đang cung cấpHọ tin tưởng và ham mê bạnHọ tin cậy và thích công ty bạn.Nếu cả ba vấn đề này đưa cho quý khách hàng một lúc,họ sẽ tin tưởng và đưa ra quyết định với bạn nhanh hơn. Và tất cả những điều đó bạnphải chế tạo ra khiến cho khách hàng thấy được.Ngoài ra, Jordan chia sẻ 3 yếu tố ảnh hướng đến việc bán hàng: 45% là ngữ điệu, 45% là ngôn ngữ hình thể, 10% làlời nói.Ông nhảy một đoạn video và có phân tích và lý giải cực kỳ chi tiết như là: 10 cách tạo nên ngữ điệu, 10 cách tạo ra ngôn ngữ hình rứa và không hề ít cách biểu thị lời nói. Bạn hãy xem một đoạn đoạn phim này, nó là đoạn rất lôi cuốn trong phim “Sói già Phố Wall”. Bằng cách đào làm cho những người bán sản phẩm có kỹ năng bán sản phẩm một cách bao gồm xác. Jordan Belford đã tạo nên hàng nghìn bên mỗi giới chuyên nghiệp hóa và đã có lần kiếm đến ông mỗi tuần một triệu đô la từ giới hạn tuổi 20.
Bài học tập 3: khối hệ thống đường chiến hạ tới những mục tiêu triệu đô
" data-image-caption="hệ thống thuyết phục con đường thẳng" data-medium-file="https://heckorea.com.files.heckorea.com.com/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=300" data-large-file="https://heckorea.com.files.heckorea.com.com/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=720" src="https://heckorea.com.files.heckorea.com.com/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=720" alt="hệ thống thuyết phục mặt đường thẳng" class="wp-image-65" srcset="https://heckorea.com.files.heckorea.com.com/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=720 720w, https://heckorea.com.files.heckorea.com.com/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=150 150w, https://heckorea.com.files.heckorea.com.com/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=300 300w, https://heckorea.com.files.heckorea.com.com/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=768 768w, https://heckorea.com.files.heckorea.com.com/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=1024 1024w, https://heckorea.com.files.heckorea.com.com/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg 1280w" sizes="(max-width: 720px) 100vw, 720px" />hệ thống thuyết phục con đường thẳng của Belford
Nguyên lý của khối hệ thống đường trực tiếp thuyết phục danh tiếng của Jordan Belford bao gồm:
Ba nguyên lý của hệ thống thuyết phục đường thẳngTrình bày / Thuyết trình: sức mạnh của 3 điểm 10 hóa học lượngHệ thống tiếp thị mặt đường thẳng (Marketing Straight Line)Làm cố gắng nào để viết một lá thư bán hàng hiệu quảHệ thống bán sản phẩm đường trực tiếp (Straight Line)Nghệ thuật các loại trừ: Hỏi những câu hỏi đúngJordan Belford share rằng bước thứ nhất để gồm một con đường thẳng thành công là “Khảo sát”. điều tra là hỏi những câu hỏi đúng và mày mò lý vì chưng “tại sao” của khách hàng hàng.
1. Mẫu khách hàng hàng: Nếu bọn họ chia nhỏ dại một team 100 tín đồ thì sẽ có 20 người sẵn sàng mua, 30 người vẫn đang có nhu cầu mua nhưng không đạt mang lại ngưỡng hành động, 30 tín đồ tò mò, đôi mươi người bị cuốn hút và sẽ không mua hàng.
Xem thêm: Quy Trình Phá Thai 5 Tháng Bằng Thuốc, Phá Thai An Toàn Với Thai Dưới Từ 13
2. thẩm mỹ sàng lọc: tất cả 2 quy tắc so với nghệ thuật sàng lọc
Bạn phải nhanh lẹ và rõ ràngBạn phải thực hiện kịch bạn dạng để phân các loại khách hàngNghệ thuật bán hàng đường thẳng của Jordan Belford đã mang đến sự biến đổi rất lớn cho những doanh nghiệp trên núm giới, bạn có góp phần gì hãy bình luận tại comment nhé