Doanh nghiệp Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk là một doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa, chiếm tới 75% thị phần sữa tại Việt Nam.
Hơn 40 năm phát triển, mạng lưới của Vinamilk hiện tại đã lên tới gần 200 npp trong nước với gần 100.000 điểm bán trải đều khắp quốc gia hình chữ S. Không dừng tại đó, các sản phẩm của Vinamilk còn được xuất khẩu sang nhiều nước khác như Pháp, Mỹ, Đức,…
Điều gì đã giúp Vinamilk giữ vững được vị trí của mình trong thị trường sữa Việt Nam trong suốt hơn 40 năm qua? Hãy cùng Sao Kim tìm hiểu sách lược thương hiệu của Vinamilk thông qua mô hình Brandkey!
Trước khi phân tích mô hình Brandkey, hãy cũng tìm hiểu hệ thống nhận diện thương hiệu của Vinamilk ngay hiện thời.
Bạn đang xem: Chiến lược thương hiệu của vinamilk
Table of Contents
1. Hệ thống nhận diện thương hiệu Vinamilk2. Kế hoạch thương hiệu của Vinamilk qua mô hình Brandkey
1. Hệ thống nhận diện thương hiệu Vinamilk
1.1 Màu sắc trong hệ thống nhận diện thương hiệu của Vinamilk
Kế hoạch thương hiệu của Vinamilk đã lựa chọn cho thương hiệu của Vinamilk hai màu chủ đạo là Xanh Dương và Trắng. Hai màu sắc này được phối hợp với nhau rất hài hòa.
Màu xanh biểu trưng cho niềm hi vọng, cho niềm tin và sự bình yên. Màu trắng ngoài là màu đặc trưng của sữa, còn triệu chứng cho sự thuần khiết và tinh khôi. Sự phối hợp này mang màu của sức sống và sự tinh túy, đầy ấn tượng và thoải mái.
1.2. Logo trong hệ thống nhận diện thương hiệu của Vinamilk
Logo Vinamilk được ban lãnh đạo lưu tâm ngay từ đầu, logo là diện mạo thu nhỏ của thương hiệu, là phương tiện giúp sách lược thương hiệu truyền tải thông điệp mạnh mẽ đến khách hàng.
Logo Vinamilk
Logo của Vinamilk có cấu trúc: Bên ngoài là hình tròn tượng trưng cho quả đất, bên trong có hai viền cong hình giọt sữa.
Ở trung tâm hình tròn là tên viết tắt, cũng là tên giao dịch trên sàn chứng khoán của doanh nghiệp Vinamilk.
Ba chữ cái: V N M với kiểu viết cách điệu nối liền nhau. Trổ tài thông điệp trổ tài sự cam kết mang lại cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, bằng chính tình yêu thương, sự trân trọng, và trách nhiệm của mình với sức khỏe con người và xã hội của Vinamilk.
> Tham khảo ngay dịch vụ Thiết kế Logo của Sao Kim để tạo ra được logo thỏa mãn truyền thông tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn
1.3. Slogan trong hệ thống nhận diện thương hiệu của Vinamilk
Vinamilk với mục tiêu trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống. Slogan của Vinamilk cũng trổ tài điều đó qua các thời kỳ:
Chất lượng quốc tế – Chất lượng VinamilkTận hưởng cuộc sốngVì thế hệ tương lai vượt trộiGiá trị tự nhiênChia sẻ cộng đồngCuộc sống tươi đẹpVà Slogan nổi tiếng nhất hiện tại của Vinamilk là:
Slogan của Vinamilk: Vươn cao Việt Nam
Ngoài ra hình ảnh của thương hiệu Vinamilk còn được gắn với hình ảnh những cánh đồng cỏ xanh bát ngát, đầy hương sắc cùng với những chú bò vui nhộn, khỏe mạnh, nhảy múa hát ca, trổ tài sự thân thiện với thiên nhiên, thu hút cái nhìn của khách hàng nhất là các em nhỏ, đối tượng sử dụng sản phẩm hầu hết của doanh nghiệp.
Hình ảnh chủ đạo của thương hiệu Vinamilk
Video: Vinamilk 40 năm – Vươn cao Việt Nam
1.4. Âm nhạc trong hệ thống nhận diện thương hiệu của Vinamilk
Một trong những yếu tố tạo thành sự lan tỏa giá trị và sự nhận diện thương hiệu mạnh mẽ của thương hiệu Vinamilk là âm nhạc.
Điểm đặc trưng của Vinamilk là những quảng cáo có giai điệu tiết tấu nhanh, vui nhộn, bắt tai, dễ nhớ, dễ thuộc, dễ gây nghiện không chỉ so với các em nhỏ mà còn với các vị phụ huynh.
Tiêu biểu phải kể đến các giai điệu “Mắt sáng dáng cao”, “Vươn cao Việt Nam”…
2. Kế hoạch thương hiệu của Vinamilk qua mô hình Brandkey
Kế hoạch thương hiệu của Vinamilk qua mô hình Brandkey
2.1. Root strength
Root strength là những giá trị cốt lõi tạo thành thương hiệu, là nền tảng khiến cho doanh nghiệp phát triển và phát triển. Được trổ tài thông qua thông điệp, tuyên ngôn, hành động cụ thể của doanh nghiệp.
Yếu tố này chỉ ứng dụng được cho những thương hiệu đã tồn tại và phát triển một khoảng thời gian nhất định, vì một thương hiệu mới hoàn toàn chưa có điểm mạnh cốt lõi.
Root strength đảm nói rằng nhờ những giá trị này khiến cho thương hiệu thực sự nổi tiếng và được người tiêu dùng lưu tâm, khắc ghi trong tâm trí của họ hàng chục năm.
Giá trị này được lưu giữ hàng năm trời, là giá trị không thể mất đi hoặc bị thay thế của thương hiệu.
Với Vinamilk, thương hiệu luôn mang đến cho bạn những phương án dinh dưỡng với chất lượng đạt chuẩn quốc tế. Thỏa mãn nhu cầu cho mọi đối tượng tiêu dùng với các sản phẩm thơm ngon, tốt cho sức khỏe, tốt cho sức khỏe gắn liền với các nhãn hiệu đi đầu thị trường hay rất được yêu thích.
2.2. Competitive environment
Competitive environment là bao gồm toàn bộ những yếu tố từ đối thủ sẽ thúc đẩy tới thương hiệu. Như là môi trường kinh doanh tiềm năng, độ lớn phân khúc thị trường, đối thủ đối đầu hoặc thương hiệu nào đang là số 1 trong ngành nghề kinh doanh.
Cho tới thời điểm hiện tại, Vinamilk đang là thương hiệu nắm giữ mức thị phần lớn nhất ở nhiều mục lục sản phẩm chủ lực như: sữa nước, sữa tươi, sữa đặc, sữa chua… Vinamilk có đối thủ lớn ở mảng sữa bột, sữa nước.
Tuy nhiên, ở thị trường nước ép trái cây, sữa đậu nành, doanh nghiệp này cũng chịu sự đối đầu rất quyết liệt, cụ thể:
Nhóm sản phẩm sữa bột: sân chơi của các doanh nghiệp nước ngoài, rất hiếm sự có mặt các doanh nghiệp trong nước do sự ưa thích của người tiêu dùng
Nhóm sản phẩm sữa nước: Đường đua của Vinamilk và Friesland Campina Vietnam (sản phẩm nổi trội là thương hiệu sữa Dutch Lady)
Nhóm sản phẩm sữa chua: Ở Việt Nam tiêu dùng hai loại sữa chua: sữa chua ăn và sữa chua uống. Hai đối thủ đối đầu của Vinamilk ở phân khúc này là Sữa Ba Vì và TH Milk.
Nhóm sản phẩm sữa đậu nành: Người Việt Nam đang chuyển hướng sang sử dụng các sản phẩm tốt hơn cho sức khỏe, nhất là sữa đậu nành. Đối thủ đối đầu lớn của Vinamilk ở dòng sản phẩm này doanh nghiệp Đường Quảng Ngãi với 2 thương hiệu sữa đậu nành Fami và Vinasoy.
2.3. Target
Target là những đối tượng khách hàng mục tiêu mà với họ thương hiệu của bạn luôn là lựa chọn tốt nhất. Thương hiệu xác nhận target không chỉ thông qua các yếu tố nhân khẩu học mà còn dựa trên hành vi, cách ứng xử, nhu cầu, thái độ, cách khách hàng nhìn về cuộc sống và cả những nỗi lo sợ thầm kín của họ.
Việc xác nhận chuẩn xác target cũng là lúc tất cả chúng ta hiểu rằng làm sao để thắng cuộc trong nghề hàng.
Trong sách lược thương hiệu của Vinamilk, đối tượng mục tiêu sẽ dựa vào độ tuổi để phân tách ra các đoạn thị trường khác nhau cho từng dòng sản phẩm là trẻ em, người lớn và người cao tuổi.
Sữa bột dành cho trẻ em: Trẻ từ 0-6 tháng tuổi Dielac Alpha Step 1; Trẻ từ 7- 12 tháng tuổi Dielac Alpha Step 2; Trẻ từ 1-3 tuổi Dielac Alpha 123; Trẻ từ 4 – 6 tuổi Dielac Alpha 456
Sữa dành cho bà mẹ mang thai: Dielac Mama, Dielac Optimum Mama
Sữa dành cho người lớn: Vinamilk CanxiPro, Vinamilk Sure Prevent, Vinamilk Giảm cân
Sữa dành cho người cao tuổi: Vinamilk Sure Prevent mới – Phục hồi sức khỏe, vẹn tròn niềm vui
2.4. Insight
Insight (sự thật ngầm hiểu) là đi tìm câu trả lời cho những thắc mắc:Khách hàng thực sự cần gì?
Họ muốn gì?
Nhu cầu của thị trường hiện tại ra sao?
Sản phẩm khắc phục được gì cho họ?
Họ tương tác ra sao với dịch vụ, sản phẩm của doanh nghiệp?
Có thể nói, Insight trong định vị thương hiệu là sự thật, là nhu cầu muốn trong tiềm thức của khách hàng. Đòi hỏi thương hiệu có thể thông cảm, mang ra phương án độc nhất để cho vấn đề đó, và đặc biệt insight luôn phải đúng ở hàng chục năm sau.
“Khi bạn làm marketing, đừng chỉ nghĩ về những ý tưởng hay ho mới mẻ, chỉ cần tìm hiểu xem nỗi sợ ẩn sâu của khách hàng là gì, đó mới là insight thật sự”.
Trước khi mang ra sách lược thương hiệu, Vinamilk đã có những tìm hiểu nhất định.
Nhận thấy, dân thành thị chiếm 29.6% dân số cả nước và vẫn đang có xu hướng tăng. Mật độ người dân ở thành thị cao nên rất dễ dàng phân phối sản phẩm, thu nhập của người dân thành thị cao hơn.
Nên Vinamilk quan tâm đến sức khỏe và thường sử dụng sữa cho cả nhà và chỉ trung thành với một thương hiệu. Chỉ riêng so với dòng sản phẩm sữa tươi Vinamilk thì ở Hà Nội và Tp Hồ Chí Minh đã tiêu thụ đến 80% lượng sữa.
Đặc biệt, xu hướng chăm sóc sức khỏe của người dân Việt Nam ngày càng tăng trưởng. Tỷ lệ người bị bệnh béo phì, tiểu đường ngày một tăng trưởng bởi lối sống và sinh hoạt không điều độ. Nhất là trẻ em. Tỷ lệ béo phì ở trẻ em dưới 15 tuổi chiếm đến 21% và ở người già là 18%.
Người bị bệnh còi xương, suy dinh dưỡng: Thường gặp ở trẻ em nhất là ở miền núi và nông thôn. Đối tượng này cũng chiếm một tỷ lệ khá lớn đến 13% nhưng thường không có khả năng mua sữa.
2.5. Benefit
Benefit là những giá trị cả về mặt tính năng và xúc cảm mà thương hiệu mang đến thỏa mãn nhu cầu nào đó cho khách hàng, thông qua nó xúc tiến người dùng mua sản phẩm.Đặc biệt, benefit thực sự phải được xây dựng dựa trên root strength của thương hiệu.
Các dòng sản phẩm từ sữa của Vinamilk đều chứa hàm lượng canxi rất cao (mỗi 100ml sữa tươi Vinamilk 100% chưa đến 120mg Canxi) tốt cho sự phát triển của trẻ nhỏ.
Ngoài ra, có rất nhiều vitamin thiết yếu có trong sữa như vitamin A, vitamin D, vitamin B cùng các nguyên tố vi lượng như Magie, Photpho… giúp thể xác tăng sức đề kháng, hệ miễn dịch khỏe mạnh, phát triển hệ thần kinh và duy trì quá trình trao đổi chất.
Không chỉ dùng để uống, sản phẩm của Vinamilk còn được dùng để làm đẹp
Ngoài việc việc uống sữa mỗi ngày để giữ gìn nhan sắc và vóc dáng, phái đẹp còn có thể dùng sữa để rửa mặt và đắp mặt nạ mỗi tuần khoảng 2 lần.
2.6. Value, belief & personality
Thương hiệu tương tự như một con người. Mỗi thương hiệu đều có những giá trị, niềm tin, cá tính đặc trưng của mình mà không thương hiệu nào giống thương hiệu nào.Những nét đặc trưng đó được xác nhận dựa vào target của thương hiệu. Thương hiệu phải lựa chọn cách giao tiếp sao vừa thân thiện vừa truyền xúc cảm cho khách hàng.
Các dòng sản phẩm của Vinamilk mang lại cho người tiêu dùng tin rằng đây là một sản phẩm thân thiện với môi trường, thân thiện và thiết yếu với người tiêu dùng.
Qua những TVC vui nhộn, những giai điệu bắt tai gây nghiện, Vinamilk đã giúp người dùng quan tâm tới sức khỏe nhiều hơn.
Sản phẩm phân phối đầy đủ các vitamin và khoáng chất thiết yếu cho sức khoẻ và sự phát triển của cả gia đình. Tinh khiết từ thiên nhiên, những điều tốt lành đến với bạn mỗi ngày một cách thật dễ dàng và đơn giản.
2.7. Reason to believe
Những chứng cứ được mang ra để thuyết phục khách hàng tin tưởng vào lợi nhuận, giá trị của sản phẩm, thương hiệu.Sản phẩm sữa tươi 100% trợ giúp miễn dịch của Vinamilk đều được sử dụng sữa tươi nguyên liệu hầu hết của các trang trại bò và được chọn lọc và kiểm tra vô cùng nghiêm ngặt đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm.
Các loại nguyên liệu nhập ngoại của Vinamilk được phân phối bởi các nhà sản xuất có uy tín của Mỹ, Úc, New Zealand, Pháp.
2.8. Discriminator
Điểm nhấn khiến thương hiệu của bạn là duy nhất, là yếu tố đối đầu mạnh mẽ của thương hiệu.Vinamilk luôn coi trọng các công tác quản lý và kiểm tra chất lượng sản phẩm. Ứng dụng các hệ thống quản lý tiên tiến như BRC, ISO 17025 để kiểm tra chặt chẽ và toàn diện toàn bộ các giai đoạn từ trước, trong, và sau sản xuất nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm Vinamilk luôn là an toàn.
Ngay từ đầu Vinamilk đã xác nhận, nguồn phân phối sữa nguyên liệu chất lượng và ổn định đặc biệt trọng yếu.
Vì thế, Vinamilk đã xây dựng các quan hệ vững chắc với các nhà sản xuất thông qua quyết sách nhận xét của doanh nghiệp. Vinamilk trợ giúp tài chính cho nông dân để mua bò sữa và mua sữa có chất lượng tốt với giá chát.
Hệ thống trang trại bò sữa đạt tiêu chuẩn GLOBAL GAP lớn nhất Châu Á
Đồng thời, Vinamilk cũng tuyển chọn rất kỹ vị trí đặt trung tâm thu mua sữa để đảm bảo sữa tươi và chất lượng tốt.
Ngoài ra, Vinamilk cũng nhập khẩu sữa bột từ Úc, New Zealand để thỏa mãn nhu cầu sản xuất cả về số lượng lẫn chất lượng.
2.9. Essence
Giá trị cốt lõi của thương hiệu là thứ không thể thay thế bởi bất kỳ yếu tố nào, mọi hoạt động của doanh nghiệp đều phát triển xoay quanh điều này.Trong suốt hơn 40 năm phát triển thương hiệu, giá trị cốt lõi khiến tất cả chúng ta liên tưởng tới thương hiệu Vinamilk chính là:
Chính trực – Tôn trọng – Công bằng – Đạo đức – Tuân thủ
Giá trị này đã được truyền thông rất hiệu quả và thành công qua nhận diện và hành vi thương hiệu của Vinamilk, trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người.
Xem thêm: Hướng Dẫn Cách Đổi Mật Khẩu Vnpt, Hướng Dẫn Cách Đổi Mật Khẩu Wifi Vnpt
Xây dựng thương hiệu vững chắc không hề đơn giản mà đòi hỏi sự nỗ lực và nỗ lực của thương hiệu. Bạn cũng có thể tự xây dựng sách lược thương hiệu cho mình.
> Nếu bạn không đủ thời gian và nhân viên để xây dựng sách lược thương hiệu tốt, hãy tham khảo ngay dịch vụ tư vấn thương hiệu của Sao Kim, chúng tôi có kinh nghiệm phục vụ cho hơn 5.000+ khách hàng là các doanh nghiệp hàng đầu. Hãy để Sao Kim gắn bó cùng bạn!
Branding vs Tiếp thị khác nhau như vậy nào?10 Bước Xây dựng thương hiệu cá nhân hiệu quảFollow các nội dung chất lượng của Sao Kim tại: